今天，业务小赵接到一个单子，客户说，不瞒你说，这个单子已经在市场走了一圈，很多业务都放弃了这个单子，听说万源公司业务了得，所以就专门找到你这里来了，下来就看你的了。

说实话，当看到这个单子的时候，我也是头大两圈，采购的货里面不仅有热镀锌管、焊管、无缝管还有各种配件、小螺丝.、弯头、法兰等等，而且量还都不大！当时的反应就是这不是我们主营的，我可以推荐一些卖这个配件的给客户，让他们帮助解决这个问题，但当我推荐给他微信的时候，客户自己说，“就是因为工作太多了，没有时间去和这些人去谈，所以才找到你们的，你看你们能不能就帮我这个忙……，”说到这里，我想，既然我们卖热镀锌管、焊管做的那么好的，那其它配件我也不会太菜呀，再说，近水楼台先得月，我去采购可能还能比客户自己采购的价格优惠一些！这样还能给客户省一笔费用呢！想到这里，我就静下心来，将每一个种类型号都去一一询价、对比，经过货比三家后，我做了一个详细的报价单传给了客户。

       成交了，当客户将这些型号各异的钢材安全送往工地，经验收后，全部合格通过检测验收。客户很快打来电话，说：“小赵，啥也不说，以后我的单子都是你的！”

从这件事情上我也有了很多心得，当客户来找到你时，是带着信任和诚意来的，我们做事情不仅要讲诚信也要有些许的义气和担当，在不伤双方利益的情况下多站在别人的立场考虑问题，帮助了别人也成就了自己，眼界放宽一些，自己的路也会越走越远。

西安万源作为友发钢管集团西北总代理，有着23年行业经验，主营镀锌管，焊管，规格全，价格优，为您提供售前拆图服务，工程用量估算服务，个性化定制服务，全程运输跟踪服务，让您售前，售中，售后安心无虑。咨询电话：029-86730825   18182635226（微信同步）

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